問(wèn)：半年報(bào)應(yīng)收賬款20來(lái)億，未來(lái)有什么計(jì)劃改善這個(gè)狀況？

答：應(yīng)收賬款的增加一方面由于市場(chǎng)去杠桿的大環(huán)境下資金趨緊，開(kāi)發(fā)商資金回款受影響；另一方面，公司智慧交通、智慧醫(yī)療等業(yè)務(wù)領(lǐng)域多與地方政府和醫(yī)院合作，醫(yī)院客戶(hù)結(jié)算需要審計(jì)，政府有固定的審批流程，導(dǎo)致回款周期較長(zhǎng)，但整體資金收回保障性較高。公司解決問(wèn)題在于核心兩點(diǎn)：一是從合同端（源頭）來(lái)把控，不做回款慢的項(xiàng)目，選現(xiàn)金流好的客戶(hù)；二是通過(guò)公司內(nèi)部各個(gè)執(zhí)行部門(mén)的緊密配合,不斷加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收的管理，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)單元都下了回款的指標(biāo)，把自己能做的加快（管理層面，業(yè)務(wù)層面）。去年整體的負(fù)債50%，其中大樓承擔(dān)了7個(gè)億。資金沒(méi)有太大的壓力，2019年會(huì)看到改善效果。

問(wèn)：PPP項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和回款進(jìn)度是否正常？

答：PPP項(xiàng)目的投入主要目的是，我們希望通過(guò)相對(duì)規(guī)范和完整的流程來(lái)獲取大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)正規(guī)授權(quán)。目前公司PPP項(xiàng)目有四個(gè)，分別是淮南市健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)項(xiàng)目、洪澤區(qū)人民醫(yī)院項(xiàng)目、桃江縣人民醫(yī)院南院項(xiàng)目和淮南市山南新區(qū)綜合醫(yī)院項(xiàng)目?；茨鲜薪】滇t(yī)療大數(shù)據(jù)項(xiàng)目投資額不大，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不算PPP項(xiàng)目，其他3個(gè)項(xiàng)目總投資32個(gè)億，每個(gè)項(xiàng)目資金投入在20%到30%之間，公司對(duì)PPP項(xiàng)目的把控比較嚴(yán)格，資金消耗型的PPP項(xiàng)目已不再做，現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)展順利。公司PPP項(xiàng)目只做醫(yī)院，且只做區(qū)域內(nèi)的中心醫(yī)院，因?yàn)獒t(yī)院有很好的現(xiàn)金流。醫(yī)院是民生項(xiàng)目而且可持續(xù)，不管從財(cái)政還是自身現(xiàn)金流保障度都比較高。

問(wèn)：有沒(méi)有測(cè)算未來(lái)大樓的租金收入對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)度？

答：目前達(dá)實(shí)大廈出租率接近80%，招租情況比周邊好，平均220元/平，滿(mǎn)租大概會(huì)有2個(gè)億左右的稅前收入。

問(wèn)： 2019在管理層面有什么改進(jìn)？

答：1、心態(tài)層面：在堅(jiān)持“達(dá)則兼善天下，實(shí)則恒心如一”的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上，通過(guò)公司系統(tǒng)的公司內(nèi)部文化提升和分享，定期的內(nèi)部交流和分享來(lái)營(yíng)造良好的公司氛圍。2、戰(zhàn)略的定位和決策層面：公司具備聚焦和創(chuàng)新基因，在聚焦細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，不斷提升和增加服務(wù)內(nèi)容。3、組織人事和流程層面：業(yè)務(wù)流程引入“事業(yè)共同體”的理念激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升認(rèn)同感。

問(wèn)：公司邊緣計(jì)算領(lǐng)域有什么優(yōu)勢(shì)？

答：邊緣計(jì)算是基于應(yīng)用場(chǎng)景而言，是由云計(jì)算衍生出來(lái)的，彌補(bǔ)云計(jì)算的一些劣勢(shì)，比如時(shí)效性、安全性問(wèn)題。達(dá)實(shí)在這方面起步比較早，在建筑里面做物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的終端控制。阿里早先提出云計(jì)算在建筑和智能方面的應(yīng)用，達(dá)實(shí)公司以此為契機(jī)，加強(qiáng)在邊緣計(jì)算領(lǐng)域的研發(fā)投入。達(dá)實(shí)智能為阿里北京、深圳總部大廈提供了智能化服務(wù)，2018年達(dá)實(shí)與阿里合作雄安市民中心園區(qū)智能化項(xiàng)目，提供園區(qū)內(nèi)樓宇數(shù)據(jù)的采集匯總與傳輸。達(dá)實(shí)的“邊緣計(jì)算”產(chǎn)品，兼容200余種通訊協(xié)議，打通了“設(shè)備到云”、“設(shè)備到設(shè)備”的連接通道，真正實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的即插即用、物物互聯(lián)。

問(wèn)：智慧醫(yī)療和大數(shù)據(jù)市場(chǎng)多大？希望做到什么樣的程度？

答：智慧醫(yī)療及信息化我們是后來(lái)者，達(dá)實(shí)之前主要為醫(yī)療環(huán)境提供服務(wù)，將計(jì)算機(jī)應(yīng)用在醫(yī)院環(huán)境平臺(tái)。對(duì)于醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域公司堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略布局路徑。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展是基于醫(yī)院，而我們選擇基于可形成一個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)的地級(jí)市。當(dāng)前公司在醫(yī)療大數(shù)據(jù)方面的主要任務(wù)，一是做好淮南等示范性項(xiàng)目，二是開(kāi)拓更多地級(jí)市，每個(gè)省選擇一個(gè)示范市，抓緊運(yùn)營(yíng)孵化向全省輻射。公司在該領(lǐng)域投入將不斷加大，穩(wěn)步推進(jìn)，目前進(jìn)展順利。比如淮南區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)項(xiàng)目2018年年底完成3年建設(shè)期目標(biāo)，提前驗(yàn)收通過(guò)，簽約了第一個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的合約，平安商保做網(wǎng)上理賠，新的一年也有一些落地探索。