來自達實智能、招商蛇口、中集集團、招商證券、中信證券、深圳機場、比亞迪、鵬鼎控股、金新農(nóng)等各傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興行業(yè)的龍頭企業(yè)及熱門公司的300多位上市公司高管到場參與了本次交流活動，紛紛聚焦投資者關(guān)系管理這一件大事。

以下是達實智能與全國各地投資者通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行的實時溝通文字要點。

問：公司在人工智能行業(yè)有哪些具體布局？

董秘林雨斌：人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的融合，依據(jù)用戶場景、資源匹配、業(yè)務(wù)實時性進行動態(tài)調(diào)配，形成不同的應(yīng)用方案。AI巨頭紛紛向線下場景轉(zhuǎn)身，人工智能對建筑、安防、醫(yī)療、交通燈傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能，驅(qū)動出一個千億級的新興市場，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的邊界在模糊，AI+IOT、AI+BIGDATA是繼互聯(lián)網(wǎng)后的又一次技術(shù)革命，并將帶來巨大的紅利。

通過人工智能驅(qū)動商業(yè)智能，并賦予建筑、交通、醫(yī)療等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“生命”，推動城市“進化”與新型城市化，基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)字化需求迫在眉睫。以建筑為例，建筑是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在新的技術(shù)趨勢下，建筑是一個特殊的場景，邊界清晰，場景中設(shè)備連接需求量很高，人的行為活動非常密集;城市則抓住了人這個核心角色，城市物聯(lián)網(wǎng)以人工智能作為智慧中樞，以物聯(lián)設(shè)備為抓手，賦能城市要素升級。依托場景，結(jié)合自身累積沉淀的行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢不斷落地，形成商業(yè)閉環(huán)，能夠演變出全新的商業(yè)機會和商業(yè)模式。

問：目前公司打算跨界發(fā)展嗎？

董秘林雨斌：公司致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的城市級物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)建設(shè)運營服務(wù)商，基于自主創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)平臺、邊緣和終端產(chǎn)品，以及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺產(chǎn)品為核心，提供面向醫(yī)院、公共建筑、商業(yè)建筑、住宅、工業(yè)園區(qū)、城市地鐵等多場景的智能物聯(lián)整體解決方案。公司的定位簡而言之就是智能物聯(lián)，未來將更聚焦打造自身的競爭力，而不是跨界！

問：公司應(yīng)收帳款較高，是否存在回收風(fēng)險？

董秘林雨斌：公司今年業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，因為行業(yè)、商業(yè)模式、管理原因，應(yīng)收賬款增長較快。管理層在2019年統(tǒng)一了認(rèn)識，以健康的現(xiàn)金流和財務(wù)狀況為發(fā)展第一要務(wù)，在2019年上半年通過加強客戶的選擇、信用管理、加強催收，并和績效考核強掛鉤，取得了良好的效果，上半年的應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)余額下降2億元，未來將繼續(xù)保持這已趨勢。

問：達實大廈下半年對公司貢獻的利潤如何？公司雄安分公司今年有何主營業(yè)務(wù)收入和業(yè)績？

董秘林雨斌：達實大廈部分自用，部分出租，于2019年3月末投入使用，由于招商政策因素，在2019年4季度才開始逐步貢獻利潤。公司的雄安子公司在雄安已投入2年，預(yù)計在雄安開始步入大規(guī)模建設(shè)期后，將抓住雄安數(shù)字城市的發(fā)展機遇，把公司在智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與平臺上的優(yōu)勢發(fā)揮，服務(wù)于雄安建設(shè)。謝謝！

問：公司在5G 人工智能 數(shù)字孿生 邊緣計算等科技領(lǐng)域的技術(shù)儲備如何？公司達實大廈招租率如何？

董秘林雨斌：公司致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的城市級物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)建設(shè)運營服務(wù)商，基于自主創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)平臺、邊緣和終端產(chǎn)品，以及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺產(chǎn)品為核心，提供面向醫(yī)院、公共建筑、商業(yè)建筑、住宅、工業(yè)園區(qū)、城市地鐵等多場景的智能物聯(lián)整體解決方案。

5G的不僅僅應(yīng)用于人與人之間的通信，將更好地為萬物互聯(lián)提供更好的CT支持，以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算等創(chuàng)新技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)，能夠帶來蓬勃的發(fā)展機遇。公司的優(yōu)勢在于對行業(yè)應(yīng)用與場景的打造能力，在于設(shè)備與邊緣層對不同場景不同環(huán)境的技術(shù)整合能力，依托于博士后科研工作站進行技術(shù)研發(fā)。

達實大廈目前自用與租賃部分投入使用部分約85%。

問：您好，公司目前在雄安地區(qū)，有項目中標(biāo)和在執(zhí)行嗎？

董秘林雨斌：公司在2018年實施完成了雄安第一標(biāo)—雄安市民中心的智能化目前已成為雄安著名的工業(yè)旅游景點和門戶。2019年，雄安經(jīng)歷2年的沉淀已進入快速建設(shè)期，公司目前在積極努力，期望能收獲更多的業(yè)績！謝謝！

問：公司股價近期是否接待了機構(gòu)投資者？公司股東之一中信興業(yè)投資集團有限公司是怎樣獲得的股權(quán)？

董秘林雨斌：公司每月8號為投資者交流日，相應(yīng)的機構(gòu)接待已上傳交易所的網(wǎng)站，請您查閱！中信興業(yè)投資集團為中信集團核心產(chǎn)業(yè)投資集團，其基于戰(zhàn)略投資目的，以大宗交易方式成為公司股東！

問：公司參與組建的財險公司目前進行到什么程度了？公司股權(quán)投資的公司中是否有正在努力科創(chuàng)板上市的？

董秘林雨斌：公司參與籌建的泰山健康險，目前仍處于申請報批階段，有進展公司將及時進行披露。公司對外的參股型投資主要通過智慧醫(yī)療基金進行，其已經(jīng)投資了寧遠(yuǎn)科技、天健源達、160大藥房、世和基因等項目. 謝謝！

問：請問公司的雄安布局目前投資達到了多少？承諾的五個億的投資現(xiàn)狀是怎樣的？

財務(wù)總監(jiān)黃天朗：公司目前對雄安投資1200萬元，5億投資額會根據(jù)雄安的建設(shè)情況和雄安子公司項目開展情況進行投入。謝謝！

問：公司的博士后工作站有什么實質(zhì)作用？

董秘林雨斌：依靠設(shè)立的國家博士后工作站為核心的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案研發(fā)中心，公司構(gòu)建統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)感知層、大數(shù)據(jù)集成層與創(chuàng)新應(yīng)用層三層技術(shù)體系。博士后科研工作站是產(chǎn)研結(jié)合很好的平臺，達實目前定位的智能物聯(lián)需要云計算、邊緣智能、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，技術(shù)和研發(fā)將成為驅(qū)動發(fā)展的核心要素，博士后科研工作站將成為研發(fā)的牽引抓手。

問：達實智能最早入駐雄安，但是卻斬獲寥寥。達實智能將會在雄安的哪些地方發(fā)揮自己的特長并能夠給公司帶來切實的收益?；蛘哒f達實已經(jīng)有了哪些切實的行動，有沒有實實在在的收獲？

董秘林雨斌：雄安公司成立至今，公司收獲了雄安市民中心智能化、容縣人民醫(yī)院節(jié)能服務(wù)等項目。前期項目拓展更多地受制于雄安規(guī)劃與建設(shè)的進度。2019年以來，雄安建設(shè)進入提速階段，公司的優(yōu)勢在于智能物聯(lián)產(chǎn)品與解決方案，這和雄安提出的智慧新城、數(shù)字孿生是高度匹配的，公司積極參與相關(guān)規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，目前正積極推動相關(guān)項目的招標(biāo)前準(zhǔn)備！只要相信天道酬勤，一定會有好的結(jié)果！

問：公司作為智慧城市龍頭一直引人注目，在軟硬件方面研發(fā)能力很強，且公司作為雄安第一家注冊民企也充分體現(xiàn)了其實力。無奈公司股價屢創(chuàng)新低，作為公司高管，您認(rèn)為公司估值合理么？怎么給投資者信心呢？

董秘林雨斌：公司近2年股價走勢低迷，包括大股東、高管、員工、中小投資者在內(nèi)的投資者的持股市值都大幅縮水，非常的抱歉！這兩年公司處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期，業(yè)績增速從過去的符合30%的增速下降到下滑，同時股東基于去杠桿的股份減持，客觀上對估值有壓制，這是客觀的，不回避。公司大股東、高管上市9年來，一直基于對公司的信心沒有做大規(guī)模減持，反而通過定向增發(fā)、配套融資方式增持，這在資本市場劇烈波動的2018年經(jīng)歷了極大的壓力，減持也是為了保證去杠桿和安全，實屬無奈！未來，股份減持已進入尾聲，公司業(yè)績也開始恢復(fù)，希望用業(yè)績給投資者信心！