11月12日下午，為增進投資者關系，搭建投資者與公司深度交流的平臺，達實智能與機構投資者11月份面對面交流活動在達實大廈舉行。公司董事長劉磅親自出席本次活動。來自中金公司、深圳前海上證資本管理有限公司、前海年豐基金管理有限公司、中信興業(yè)投資集團有限公司等多家機構投資者參與互動交流。

問：請問達實智能未來發(fā)展方向？

答：達實最早做窄帶的、有線的、局域的物聯(lián)網(wǎng)，當時叫做控制系統(tǒng)，有檢測、有控制、有執(zhí)行，其實也就是現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)。

上市之前，將業(yè)務做了一次聚焦，那個時期叫做工業(yè)以太網(wǎng)，我們率先將工業(yè)以太網(wǎng)用在建筑里，也就是局域的、有線的（光纖）、寬帶的物聯(lián)網(wǎng)。未來將會來到無限的、寬帶的、廣域的物聯(lián)網(wǎng)。

5G，對于我們是飛速成長的戰(zhàn)略機遇。5G為物聯(lián)網(wǎng)而生，對老百姓只是量變，對我們行業(yè)才是質(zhì)變，率先使用的可能還是環(huán)境的營造。

未來行業(yè)會產(chǎn)生一次大的洗牌，產(chǎn)業(yè)的聚集迅速產(chǎn)生，競爭對手的分化迅速產(chǎn)生。在深圳我們與華為、中興交流密切，可了解最前沿的技術，同時我們擁有400多人的全資子公司專門做物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，我們的母公司研發(fā)中心有做平臺軟件的基礎，有望先跑一步。

問：達實營收和利潤下滑的原因？

答：（1）公司的所有經(jīng)營決策，都應該立足于公司戰(zhàn)略，立足于加強核心競爭力。公司需要沉下心加強研發(fā)和技術創(chuàng)新，以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術給客戶提供更多的價值，使公司成為值得信賴的智能物聯(lián)平臺營造者；

（2）從建設、訂單走向服務的商業(yè)模式。國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，增量經(jīng)濟向存量經(jīng)濟轉化，公司也面臨巨大挑戰(zhàn)。從重訂單、重建設向重服務、重運營轉變，需要公司投入足夠的資源和時間；

（3）從重視增長速度走向重增長質(zhì)量。公司快速發(fā)展過程中，資產(chǎn)負債表有一定的下滑。公司在未來三年，將更重視增長的質(zhì)量、客戶的滿意度、現(xiàn)金流，提高增長的質(zhì)量?？傮w上來說，三季度的現(xiàn)金流及應收賬款已有大幅改善，未來我們也會加強管理，重點關注收入和利潤。

問：今年實施了第三次股權激勵計劃，從公司的業(yè)績解鎖條件來看，2019年的扣非凈利潤要比2018年增長10%，然而前三季度業(yè)績并不理想，請問第四季度會采取什么措施來達成目標？

答：四季度通常是收益呈現(xiàn)的關鍵季度。我們將數(shù)據(jù)分解到各個事業(yè)部，從目前來看該目標是可以實現(xiàn)的。三季度解決了現(xiàn)金流的壓力，四季度這個時點重點在收入上。

問：之前從公司公開信息來看，今年有40多億的訂單存量，第三季度收入15.67億，如果訂單量是確定的話，是否是收入確認出現(xiàn)問題？

答：首先在大環(huán)境下，政策變化導致工期拖長。比如醫(yī)院，以前是由院長做決定，改革后上升到衛(wèi)健委，多了審批的環(huán)節(jié)，拉長結算周期；第二是項目規(guī)模，項目規(guī)模顯著變大，越大的項目周期越長，1個億以上的項目比幾千萬的項目結算周期明顯拖長，很多甲方想要等到整體結算。這幾個是導致結算變長的主要原因。

問：公告顯示達實大廈增加了1.66億的投入，具體情況如何？

答：達實大廈之前預計投入9個億，后期施工過程中略超出預算，主要因為公司強調(diào)品質(zhì)，對大廈節(jié)能及智能化的投資較高，力求打造一個綠色智慧建筑的標桿。

達實大廈無論從工程質(zhì)量還是建筑周期相比同類型超高層建筑要有優(yōu)勢，從動土到第一批入駐僅用了3年半的時間。比如我們采用的三銀LOW-E玻璃幕墻，深圳大部分都是二銀LOW-E幕墻，三層低功耗玻璃整體造價相對高。

其次如我們的側開式通風器、磁懸浮中央空調(diào)等，都是行業(yè)領先的產(chǎn)品，雖目前看來成本較高，從長期運營帶來的運營成本的降低來看是劃算的。