達實智能風(fēng)雨25年，也是深圳特區(qū)發(fā)展40年的縮影。作為改革開放的前沿陣地，深圳從當(dāng)年的小漁村成長為高新企業(yè)云集的大都市，遍布全深圳的高新企業(yè)可以說是發(fā)展背后的一個巨大助力。2020年4月22日，深圳商報記者來到達實智能，就深圳經(jīng)濟特區(qū)建立四十周年一事，對達實智能董事長劉磅進行采訪。
達實智能是如何從零起步成為物聯(lián)網(wǎng)巨頭的？達實智能25年來經(jīng)歷了哪些轉(zhuǎn)折點？達實智能在粵港澳大灣區(qū)和雄安完成了哪些令人矚目的項目？本次特別訪談，為您揭露背后的故事。
以下為訪談簡述
您是1988年研究生畢業(yè)后去的深圳，您還記得當(dāng)時的深圳是什么樣子么？
劉磅：當(dāng)時我還是個窮學(xué)生，看深圳簡直像天堂。整個深圳，除了公交車是國產(chǎn)，其他的交通工具都是進口。餐飲上，有大量的高檔餐廳，買油條、買粥的去處不多。喝的飲料都是進口易拉罐，國產(chǎn)的茶很少。
這一切帶來了巨大的沖擊。窮則思變，讓我們產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的最原始的動力和想法。深圳商報：1988年，您研究生畢業(yè)為什么選擇去深圳呢？劉磅：我讀研究生是在中南大學(xué)，離深圳比較近。而我大學(xué)是在合肥讀的，當(dāng)時的合肥是中國改革開放思想的發(fā)源地，那個大環(huán)境讓我們萌生了實業(yè)報國的想法。1988年改革開放在深圳進行得火熱，正好就跟著系統(tǒng)分配南下深圳。從1988到1995，您在7年間如何摸索到創(chuàng)業(yè)這一步？劉磅：我經(jīng)歷了3個階段。第一階段，系統(tǒng)分配到深圳，做技術(shù)開發(fā)做了2年，感受到巨大的物質(zhì)差異，萌生創(chuàng)業(yè)思想。第二階段，加入國營公司，承包其中一個業(yè)務(wù)帳號，挖掘第一桶金。當(dāng)時深圳的發(fā)展主要靠國家進出口政策。我們把國外先進的工業(yè)控制器從香港進口到深圳，再賣到全國各地，做了2年多時間。第三階段，我在中國航空航天進出口公司旗下的一個公司里面做承包經(jīng)營。恰逢一個朋友的公司嚴重虧損，急需注入一個新團隊。有位老領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時告訴我：發(fā)展自我，報效祖國。我就帶領(lǐng)十幾人的團隊，入駐嚴重虧損的公司，打拼3年，扭虧為盈。三段經(jīng)歷讓我思考了很多，決定還是要自己創(chuàng)辦公司。
1995年當(dāng)時還沒有物聯(lián)網(wǎng)，你們創(chuàng)業(yè)是什么狀態(tài)？怎么拿到第一筆業(yè)務(wù)？劉磅：當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)靠一個人是不行的，是我們幾個碩士同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，采用集體創(chuàng)業(yè)的方式發(fā)展。當(dāng)時我們做代理進口的業(yè)務(wù)，我個人在這個領(lǐng)域比較早從事技術(shù)工作，又是碩士研究生，所以我們參加行業(yè)技術(shù)會議，逐漸開始做市場營銷。我的第一批產(chǎn)品還是賣回母校中南大學(xué)。當(dāng)時使用和采購我們這套系統(tǒng)的講師，如今已經(jīng)成為中國自動化屆的最年輕的工程院院士了。
當(dāng)時您是在哪里創(chuàng)業(yè)呢？劉磅：在深圳的上海賓館旁邊的一個大酒店，租了一間酒店的辦公室去運營和發(fā)展。大家有時候工作到很晚，就住在地毯上，那里是最早孕育達實的一塊土壤。發(fā)展25年，達實經(jīng)歷了哪些重要的轉(zhuǎn)折點？劉磅：2020是深圳經(jīng)濟特區(qū)40周年，也是達實25年。而實際上達實正是深圳發(fā)展的一個縮影。第一階段，深圳依靠黨的政策紅利發(fā)展，而我們是做代理進口分銷業(yè)務(wù)。第二階段，深圳進入來料加工階段，做進口加工再銷售。我們從代理進口業(yè)務(wù)進化到系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，把買來的設(shè)備應(yīng)用到工廠的自動生產(chǎn)線上。第三階段，深圳很多設(shè)計院、研究所開始做系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)。我們也開始做基于自主產(chǎn)品的解決方案的研發(fā)和創(chuàng)新。這25年里，達實經(jīng)歷了哪些非常艱難的時刻？劉磅：我們遇到了3次歷史危機。1997年，國家投資拉動經(jīng)濟，當(dāng)時市場上有兩大機會，一是高速公路的建設(shè)，二是糧食倉儲系統(tǒng)的建設(shè)。我們抓住了中國糧食倉儲建設(shè)的機會，自主研發(fā)糧食倉儲的糧食監(jiān)管系統(tǒng)，測控系統(tǒng)等產(chǎn)品，一躍成為行業(yè)的主力。2008年，國家投資軌道交通業(yè)務(wù)，達實伴隨著城市軌道交通規(guī)?；ㄔO(shè)，面向全國推出我們的產(chǎn)品——創(chuàng)新研發(fā)的軌道交通的綜合管理控制系統(tǒng)，我們也走出了金融危機的困局。去年遭遇中美貿(mào)易戰(zhàn)去杠桿，今年又遇到疫情。國家提出用“新基建”帶領(lǐng)中國公司走出困境。我們也基于5G物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，通過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)參與到“新基建”當(dāng)中去。您能否對5G時代做個詳細描述，拉近我們對5G，對物聯(lián)網(wǎng)的一個認知和聯(lián)系呢？劉磅：5G具備高帶寬、大連接、低延時三大特點。比喻的話，就是大連接能讓每一粒沙子互聯(lián)互通；高帶寬可以1秒下載一部電影；而低延時能給物聯(lián)網(wǎng)帶來質(zhì)變。比如5G可以在20毫秒內(nèi)實現(xiàn)通信，那么在深圳按下開關(guān)，20毫秒內(nèi)，上海的燈就能點亮。它帶來的意義就是我們可以在云端做集中管理和控制。這就提到疫情中的一個故事?？挂唠A段，我們接到溫州市政府的求助，幾千人要在樓里辦公，希望我們可以提供技術(shù)支持，幫助抗擊疫情。溫州市政府提出要求，能否通過門禁管控系統(tǒng)，實現(xiàn)16批次員工分批吃飯，減少感染風(fēng)險。當(dāng)時我們負責(zé)研發(fā)的同事在湖北咸寧，負責(zé)測試的在深圳，負責(zé)下載運營服務(wù)的在杭州，大家都去不了溫州。于是就異地協(xié)作，各自在家里辦公，只用了6個小時，就全線升級物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，滿足了政府的防疫需求。假設(shè)不只是溫州，全國各地都提出這樣的需求怎么辦？那如果5G時代來臨，我們可以把系統(tǒng)移動到云端，在云端升級，讓一類用戶都可以升級使用。系統(tǒng)都放在云端，誰來看管大數(shù)據(jù)呢，這就要用到人工智能。那安全和加密問題怎么辦呢？這就涉及到邊緣計算和區(qū)塊鏈等等。
劉磅：關(guān)于5G，相關(guān)的行業(yè)標準還在制定和落地。而我們也和華為、中興等企業(yè)合作，在物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品做研發(fā)，做物聯(lián)網(wǎng)管控平臺的準備工作。我們把這些智能終端和智能管控平臺組合成解決方案產(chǎn)品，應(yīng)用在醫(yī)院、地鐵、數(shù)據(jù)中心以及智慧辦公、園區(qū)等各個細分市場。比方說，這次疫情，我們參與建設(shè)了16所醫(yī)院，包括武漢雷神山、深圳“小湯山”、北京“小湯山”、雄安三縣醫(yī)院等等。這些案例，充分展示了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智慧醫(yī)院領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。這次達實公司抗擊疫情，是自下而上的，許多員工主動支援各地醫(yī)院建設(shè)。這反映的是去年我們公司在企業(yè)文化建設(shè)方面的成果。通過企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和教育，員工的心靈品質(zhì)得到了極大的提升，新冠疫情，可以說對我們過去的一年做了一個很好的檢閱。
我們第一批去往武漢的同事連口罩都沒有，后來還是借的；我們咸寧的同事，一路找縣、鎮(zhèn)、市開證明，才得以去往武漢支援雷神山；我們還有同事從寶雞開車出發(fā)，去到西安接上另一個同事，連夜驅(qū)車1000公里趕往武漢......以前碰到大災(zāi)大難，我們捐錢就算完成任務(wù)?，F(xiàn)在不僅是捐贈物資，還全球采購物資，員工更是沖上第一線。我們搶建，捐贈的故事，獲得了相關(guān)政府的贊揚。我們把防護服在最緊急的時刻送到第一線，支援了62個城市，104個醫(yī)院。這是我們對醫(yī)護人員發(fā)自內(nèi)心的援助。做企業(yè)其實就是做人，把人做好了，就贏得用戶信任。把事情做好，就贏得用戶由衷的感謝，就會激發(fā)我們心中的能量。2019年，我們確立了企業(yè)的使命——萬物智聯(lián)，心心相通。還確定了我們的價值觀——實則恒心如一，達則兼善天下，再加上企業(yè)戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略，這就構(gòu)成了我們的企業(yè)哲學(xué)，有了正確的方向，就能建成一個偉大的公司。北在雄安，南在粵港澳，達實智能在這兩個關(guān)鍵的經(jīng)濟區(qū)都做了哪些工作？未來計劃還有哪些？劉磅：我們是第一批去雄安的企業(yè)，而且一直堅持到現(xiàn)在，獲得了重大的發(fā)展機遇，比如雄安市民中心建設(shè)的機會。我們?yōu)槭忻裰行奶峁┝诵姓k公社區(qū)全面物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，還以參建單位身份獲得了魯班獎。2018年，雄安的建設(shè)不像深圳前海這樣迅速地、大規(guī)模地展開，因此走了一批企業(yè)。我們卻還在堅持，我們心中篤信國家大事，千年大計。因此，雄安也讓我們參與了負壓隔離病房建設(shè)的機會。我們在雄安扎根，在北方就有了總部基地。除此之外，在粵港澳地區(qū)，我們還把物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案應(yīng)用到了細分領(lǐng)域，比如深圳地鐵、深圳技術(shù)大學(xué)、平安金融中心、市民中心、汕頭醫(yī)院等。現(xiàn)在您最開心的事情是什么？對于今天的一切，您最希望感謝誰？
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，最開心的是有訂單。現(xiàn)在則是我們的員工和客戶獲得了心靈品質(zhì)的提升，這說明我們?yōu)榇蠹业男腋Ｉ顜砹艘稽c貢獻。目前，我們國家進入了物質(zhì)極度豐富的狀態(tài)，我們希望通過有形物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的提供和應(yīng)用，帶來心與心的連接，共同提升大家的心靈品質(zhì)，奔向幸福生活。
要說感謝，以前我們習(xí)慣把小小的成績歸功于勤奮和努力。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)個人的勤奮努力占很小部分，要感謝的是時代和國家?guī)淼臋C遇。
關(guān)于未來的計劃，達實現(xiàn)在才25周歲，只過了四分之一世紀，我們希望能把達實做成“百年老店”，所以達實還有很長的路要走。
